机床销售产业期待更好明天

去年销售额减半，年初稍有回暖 “比起2011年，去年我们企业的销售额减少了近一半。”南方机床集团的总经理郭小富介绍，今年年初至今，他们企业的销售才稍稍缓过劲来，比去年同期相比，大概增长10%左右，但形势并不乐观。 郭小富所说的现象也是目前泽国乃至全

    去年销售额减半，年初稍有回暖　　“比起2011年，去年我们企业的销售额减少了近一半。”南方机床集团的总经理郭小富介绍，今年年初至今，他们企业的销售才稍稍缓过劲来，比去年同期相比，大概增长10%左右，但形势并不乐观。　　郭小富所说的现象也是目前泽国乃至全国的机床销售企业的状况。据进驻在泽国机电五金城的几家机床销售企业的负责人介绍，从2011年的八九月开始，机床销售额就出现了下降，而到2012年的六七月，这一形势更加恶化，导致了他们几家企业的销售额下降50%左右。　　机床销售与五金等有着很大的不同，机床销售的季节性更加明显。每年农历新年年初至端午节前后，是机床销售的旺季，尤其在农历正月、二月，而端午节至国庆节前，机床销售就会进入淡季，直到国庆节后，销量才会回升。业内人士解释道，机床的销售与企业规模的扩大有很大的关系，一般企业扩大规模大多在年初或者年底，所以，这个时间段成了机床销售的旺季。　　“正月中旬到下旬，那十来天生意还不错，现在又淡了。”一家机床销售公司的营业员小郭告诉记者，现在生意越来越难做了，顾客少，好不容易有客人了，对方还会不停压价，他们的利润也就越来越少了。　　当天，一家化工医疗设备公司的员工正在采购设备，与一家机床销售人员一番讨价还价后，采购人员还是离开了摊位。采购员宋先生说，这样的价格超出了他们的心理价位，在目前的形势下，他们要货比三家，要选出性价比最高的，因为不怕买不到货。　　旧机床降价无人应，新机床参展怕亏损　　在走访了解全新机床销售状况的同时，记者也走访了以销售旧机床为主的泽国第二机床市场。偌大的市场里鲜有顾客，显得有些冷清。　　有着二三十年旧机床经营经验的林玉富介绍，近年来，旧机床生意不太景气。“我们摊位的机床售价大概降了30%，但生意还是难做。”在第二机床市场，一位不愿透露姓名的摊主告诉记者，四五年前，旧机床的生意好得不得了，连运货的司机都忙得来不及拉货，而现在，即便价格一降再降，很多堆在市场内的旧机床还是无人问津。　　这边旧机床虽降价，但生意却依旧萧条，那边新机床也是想尽办法搞促销。　　“降价很难，价格还是控制在厂家手里，我们能做的就是参展。”在泽国机电五金城，一家机床销售公司的工作人员正在指挥叉车卸下一台大机床。公司负责人蔡女士介绍，这台机床是他们前几天刚刚在路桥参展后拉回的，以前，参展时样品很多是直接被买家运走，而今年参展的效果不太理想，一个展会才卖出了两台，算上运输、摊位费等，利润太少了。